hiro– Author –

Vol.15で営業資料を作るべき理由についてお伝えさせていただきました復習も兼ねて書いておきますね【営業資料を作る理由】①商談相手に商品やサービス内容を分かりやすくお伝えするため②商談相手が商品やサービスの導入や検討をしやすくするため③営業資料は...

営業資料って用意した方がいいんでしょうか？これ、意外とよく聞かれます結論、用意した方が良いですそもそもなぜ用意した方が良いのかその理由は3つあるんですが、皆さん答えられますか？？今回はクイズ形式でいきましょうかでは、早速行きましょう！ 資...

夏だ！海だ！水着だ！という感じであっつい夏は海行きたいですよねそんな中で気になるのがコロナ禍で外出を控えた結果お腹に蓄積したお肉今年こそは！と毎年決心しながらなかなか踏み切れないなんなら毎年浮き輪は大きくなるばかり変わらない夏2021でも、...

今日と明日は営業するなら絶対に押さえておきたい【たしかに！】連発のお話ですタイトルにあるように【買う】という行為はどのようにして成り立っているのかこれを中学生以上なら誰でも分かるレベルで説明していきたいと思います！ちなみにこれが分かると...

本日は営業未経験だった僕が営業に挑戦する時大切にしていたことについて書いていきたいと思います今もこの気持ちがあって良かったなという気持ちを選りすぐりで4つ選んでます営業に限らずなにかに挑戦する時にも通じることだと思いますので皆さんの心の片...

営業先を見つけるのに今はとても便利な時代になりましたTwitterやYouTubeを始め最近ではマッチングアプリの登場によりもはや営業先のリストなんて自ら作る必要もなくなってきましたと一般的には思われがちですが僕の中では営業先のリスト作成して営業をか...

商談においてヒアリングが重要というのは分かっているけど一体何を聞いたらいいのか何を聞いておけばその商談が最短ルートでゴール(契約)まで導けるのかをお伝えしていきたいと思います早速いきましょう僕の考えるヒアリングで聞いておくべきことはこちら...

突然ですが皆さんは商談前に相手のことを本当に理解してますか？今回は営業初心者の方はもちろん営業代行使ってるディレクターさんにもぜひ読んでいただきたい内容ですこれだけで成果が本当に変わってきますでは、今日もいきましょう！ 一般的にアポイント...

成約率を上げるって実は結構大変で営業資料変えたり話し方変えたりしただけじゃ大きく変わることはないんですただし僕の経験上圧倒的な値引きとか無料とかを除いて成約率を爆上げする方法があるとすれば今回の話くらいなのかなと思いますそれだけ成約率を...

これまで約2ヶ月近くで60人くらい営業を始めてみたいクリエイターさんとマンツーマンでZOOMをさせていただきましたが断トツで聞かれる質問がこれですね【どの業界を攻めたらいいんですか】気になりますよね今日はそこについて徹底解説していきます結論から...